《采购合同纠纷的防范与善后》

课程背景：

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，供应关系日益复杂尖锐，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效采购合同管理可以给企业带来财富，上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

课程目标：

课程特色：

1.本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值），实施高效的落地方案！

课程大纲：

第一单元 如何签订好的合同

情景案例1：近3000万元采购合同引纠纷，采购合同签订避开这些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的条款和形成主要过程

3.合同主要条款

4.买方和卖方的义务和责任

5.合同中经常遇到的问题

6.合同履行

7.合同变更与转让

8.合同权利义务的终止

9.合同违约与争议处理

【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素

【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大法律纠纷

【案例演练】由学员提供企业采购合同违约的案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评

第二单元 如何识别不同采购合同类型下的风险等级

情景案例2：从“老干妈”违约的纠纷来看不同合同的法律风险管控

1.现货采购的风险等级

2.定期采购的风险等级

3.无定额合同的风险等级

4.定额合的风险等级

5.伙伴关系的风险等级

7.合资企业的风险等级

8.内部供应的风险等级

9.如何管控物料供应风险

10.如何明确供应商管理风险

【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控

【案例解读】解读某企业在设计阶段管控模具合同的风险

【沙盘游戏】模拟不同的采购环境，识别采购合同的风险和管控对策

第三单元 项目采购合同签订的风险规避

情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.项目采购合同概述

2.项目采购合同的效力

3.项目采购合同的风险和利益界定

4.项目设备采购合同的风险规避

5.项目服务类采购的风险规避

6.承揽合同的基本要求和注意问题

7.工程项目设计分包合同的基本要求

8.项目合同的履行

9.项目合同变更与转让

10.项目合同权利义务的终止

11.项目合同违约与争议处理

【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑

【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞和风险

【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同

第四单元 如何管控招标合同的风险

情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的？

1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规

2.招投标管理基础知识

3.有关招投标文件的基本要求

4.招投标过程要强调的问题

5.招投标合同需要明确的法律要点

6.招标合同成本管控

【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节

【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析

【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理？

第五单元 掌握外贸合同的风险规避

情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结

1.外贸采购合同的概述

2.外贸采购合同的效力

3.外贸采购合同的风险与利益界定

4.外贸采购合同的基本要求

5.外贸采购合同的履行

6.外贸采购合同变更与转让

7.外贸采购合同权利义务的终止

8.外贸采购合同违约与争议处理

9.国际贸易术语解释通则规定的贸易术语

10.国际货物买卖合同模板

11.国际买卖货物的风险与所有权转移

【培训小技巧】国际贸易术语解释通则

【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控

【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点

第六单元 如何建立合同管理团队和风险管控

情景案例6：性格关系对于合同管理的影响

1.建立合同团队的角色和分工

2.合同团队的管理风格

3.合同计划管理

4.合同预算管理

5.合同风险管理

【培训小技巧】采购合同风险登记表

【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训

【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系

南斌先生-采购与供应链管理

采购招投标管理专家

供应链系统实战专家

供应商开发和绩效管理

采购风险与成本控制管理

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历

南斌老师，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

2. 2013—2015年  理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4．1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年  陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

授课风格+特色：

南斌老师深耕采购与供应链管理26年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

服务客户：

石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄驰电子、顺东集团、图兰科技、荷韵特种材料等。

电信及通讯行业：中国电子科技集团、北京电信、武汉移动、西安联通、通号通讯信息集团、中国联通廊坊分公司、中国电信深圳分公司、大兴安岭移动公司、大庆移动公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、中孚信息股份集团、深宇集团、亿美实业等。

快消品行业（饮品&服装&手机配件等）：嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、安克创新、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。

机车及重工行业：中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。

医疗制药：国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等。

电力配套行业：国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。

能源行业：神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等。

新能源及配套行业：东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、福达汽车、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、江苏悦达专用车、环宇汽车，凯卓立液压设备等。

家具文具&礼品包装：肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等。

家电行业（炊具行业）：合肥美的冰箱、美芝（美的下属公司）、德豪润达、威力集团、双喜电器、广东欣骏电器集团、大雅五金、宏泽电器等。

其他传统制造行业（家电&显示照明&畜牧业&加工行业等）：、利亚德光电、雷士照明集团、鸿利智汇、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、东莞华茂、志高空调集团、凯邦科技、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、爱普科斯、佛塑集团、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、华昌铝厂、新东方电子、玛缇陶瓷企业、格林灯饰、宏日科技、康之友电器、航天华涛等。